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涅狄克州的紐黑文市，所以臨時把家安在紐黑文市的白素貞，差不多每兩週才能來紐約和江葉林度一個週末，要強好勝的美女警督把大部分的精力都放在複習準備lsat考試（美國法學院入學考試）上了。

如花美眷是抵禦似水流年的最佳武器，江葉林的幸福生活在於這個週末和松島在一起，下個週末則和白素貞在一起，其餘的時間，江葉林全身心的扮演起一個美林公司新入職的菜鳥經紀人角色來，短短兩週，火熱的證券經紀人人生活漸漸有了點起色。

“嗨，姜戈，我就不明白了，我每天都要打300個以上的電話，肯聽我說3分鐘的不到一半，願意投閒錢購買我們推薦產品的不到10％，這其中，開戶金額超過1萬美金的1％都沒有，這麼下去，我看三個月不到我就得捲鋪蓋走人了，我說你怎麼這麼悠閒，每天就知道看報紙喝咖啡，還有看研究部那些堆積如山不知所謂的研究報告和產品推介書……你可是連續兩週業績墊底了哦！準確的說，是zero！”

馬布裡打完了上午給自己佈置的100個電話作業，乘著喘氣喝口水的功夫，衝著邊上沐浴在陽光下看著一份研究報告的江葉林發起了牢騷，其實與其說是發牢騷，不如說是在顯擺他的工作投入程度和不錯的收穫，從第一天300個電話10個意向1個願意投5000美金買美林公司的基金，到現在也就10個工作日而已，馬布裡的客戶…名單上大大小小已經有近20個新客戶在美林證券開戶，對新人來說這是一個了不起的成就。

“唔，不著急，馬布裡，我可是工學院畢業，跟你這幾個商學院的高材生沒法比，我看你就是天生的電話銷售專家，你知道我還真不習慣隔著電話跟人胡吹猛侃，何況，美林證券那麼多銷售中的金融衍生品和各路基金，當然還有股市上上千只股票，光研究這個我覺得時間都不夠用，哪還有時間給陌生人打電話？”江葉林一邊有一搭沒一搭的跟馬布裡答話，一邊手裡的某公司的研究報告還在看。

數字可以很枯燥，數字也可以很奇妙，江葉林現在看美林證券研究部的內部分析報告，往往都直奔圖示和數字，華麗的辭藻都是用來雲山霧罩掩蓋數字體現的真相的，至於研究報告上的數字是否真實有效可靠，他現在還顧不上，美林證券研究部差不多是美林證券的大腦，如果說證券經紀人是銷售員的話，那麼證券研究部就是集生產和研發為一體的開發者，是證券公司的大腦，銷售員不過是枝幹而已！

沒有好的產品，就得不到好的收益，沒有好的收益，就留不住好的客戶，更別說把客戶從別的證券公司那邊挖過來，美林證券理論上實行簽約開戶負責制，每一個銷售員發掘的新客戶，理論上都只歸這個銷售員自己負責，除非客戶投訴或者強烈要求，銷售員的上司才會為客戶安排其他的銷售員接手，這是為了避免內部惡性競爭挖自己人的牆角，也是維護和鼓勵銷售員開拓市場，避免後顧之憂。

“可是，姜戈，我就不明白研究部的那些分析報告到底管什麼用，我這邊可是有內部訊息，美林阿爾法92基金是偏股進取型的市場配置，在去年的收益率雖然不是最高的，但卻是增長最快的，我那20個客戶，差不多一半我都推薦他們買了這個基金，全年收益跑贏道瓊斯指數2。5％個百分點，算是很優秀的基金……”馬布裡給江葉林透了點風，其實美林阿爾法92進取基金最近是中心營業部的熱門產品，去年一年中心營業部光銷售這個基金就替美林賺了超過300萬的純利潤，聽說負責管理這個基金的基金經理年薪已經過50萬美金了！

“馬布裡，我倒是想問你，你在美林證券的目標是什麼？不會是過每天打300個陌生拜訪電話的癮吧？”江葉林放下手裡的研究報告，在桌子上的一本小本子上用鉛筆記了點什麼，接著又拿起了另一份研究報告，這是