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樣的白痴去做助理，你點名叫我去我也不見得願意來呢！”

回到市區，文欣覺得肚子餓了，想找點零錢買東西吃的時候卻把安山製藥的那張名片帶了出來。一看地址，離文欣所在的地方只有兩站路。要不去看看吧？文欣猶豫了一會，很快上了一輛小巴。

安山公司的地址在一片安靜的小區內，不像是魚龍混雜的場所，文欣稍微放心了一點。再不濟，有什麼情況不對的就趕緊跑吧？敲門進屋，卻發現這是一套裝修很高檔的四居室，會客室裡擺放著幾株青翠欲滴的盆景和寬大的真皮沙發，門廳隔出來的一個小吧檯裡坐著一個面目清秀的女孩，輕聲細氣地接著電話。

說明來意以後，接待的女孩把文欣領到羅總的辦公室。進門一看，文欣發現羅總就是那位吃快餐的中年男子，只是換了一件黑色帶暗紋的襯衣，質地款式一看就是高檔貨。

“文小姐，我就不跟你客套了。我們公司是這樣，沒底薪，不包食宿，所有的收入全部由提成結算，銷售量越高，提成越高。這是我們的產品和職員待遇的基本資料，你先看看。”羅總遞過來一小疊資料，自顧自地開始看檔案，好像多說一句話都會浪費他的精力。

“那我……在這工作有什麼保障？”

“沒保障。”羅總笑了笑，飛快地說，“我們只講多勞多得，不養懶人。公司總部不在這，產品進入本省還不到兩個月，可以說什麼都是未知數，我也無法給你承諾太多東西。我們只負責打通上層，把產品批文什麼都搞定，具體市場都要從零開始。我們要求職員是本市戶口，需要有一定的人脈關係。可我看過你的資料，沒有醫藥相關經驗，也不見得有多少背景。我看你應該還算個聰明人，願意讓你去試試。”

“我……”文欣考慮了幾秒鐘，忽然拿出一股子初生牛犢不畏虎的勇氣堅定地說：“我做！”。　最好的txt下載網

第二十八章　狗皮膏藥

也許像文欣這樣不怕死的角色並不多，也許分公司頗有破釜沉舟，死馬當活馬醫的決心，稍盡溝通之後，文欣就與安山公司簽訂了一紙勞動合同，簡單地規定了權責以及待遇問題。留下身份證影印件和一張照片，填了一張提貨通知單，文欣領到了兩紙箱產品和兩大包各式各樣包括傳單、介紹書和宣傳海報之類的資料。

羅總又花了十幾分鍾給文欣介紹了一下銷售的基本路線和注意事項，確定了廠價、批發價和零售價以及銷售人員可以掌握的自由額度。幾分鐘以後，文欣就提著大包小包站到了小區門口。回家一放下東西，文慧就跑過來翻那堆東西，然後大驚小怪地喊了起來：“哎，我的大學生！你改行賣狗皮膏藥了？”

安山製藥的總裁喬安山的發跡史很富有戲劇性：一名普普通通的心腦血管醫生偶然得到個機會給一位海外僑胞治病，幾個療程下來，不到半年時間，居然讓那位偏癱在床一年多的老先生又駐著柺杖站了起來。富商一家對喬安山的醫術驚歎不已，感恩戴德之下，竟然投資幫喬安山開了一家現代化的製藥廠，專門生產其私人配方——安山牌心腦康寧。透過富商一家的生意脈絡，產品在海外十分走俏，倒是在國內名不見經傳。近來金融風暴席捲東南亞，公司才考慮把銷售重點改投國內市場，因此分派幾大骨幹前往全國各重要城市建立銷售網點，文欣所在的分公司就是總公司新佈局的銷售渠道之一。

大學期間，文欣對經營管理尤其是市場銷售特別感興趣，不單單是閱讀了大量的理論著作和成功案例，還特意跑到別的系旁聽過不少課程。這份工作對她而言，就像天上掉下一塊餡餅，她想都沒想就接住了。在她眼裡，任何企業任何產品，銷售都是最需要技巧和熱情的一個環節，正式踏入職場以前，能夠有這樣一段實戰經驗，其價值不是能以薪水的多少來衡量的。最壞的結果就是產