第14部分(第4/5頁)

品一件都賣不出去，浪費時間和精力卻只獲得零報酬，但對一個什麼都不懂的年輕人而言，絕對算不上虧本。就當是實習好了！

文欣拿出筆記本，把公司傳授的基本知識都寫下來，又按輕重緩急排了個次序，藥材公司、醫院、零售店、醫生這些點在她腦子裡過了一遍又一遍，而最先要透過藥材公司這一關。不過這關，往後的銷售都成問題。難怪羅總說開發新產品最重要的是人脈，沒有一定的關係，要把一個新產品硬塞進一個市場談何容易。

晚飯的時候，文欣開口問父母：“爸媽，你們認識什麼人做藥材生意或者在藥材公司的嗎？”

父親想了半天，記起還是上山下鄉的時候有個一起插隊的朋友好像現在還在藥材公司，一找居然還真留了電話。一聯絡，對方挺仗義地答應把文欣介紹給公司的聶經理，芝麻終於開啟了一條門縫。

第二天，聶經理對著一箱藥和稚氣未脫的文欣的臉，有點不相信地說：“就你一個小丫頭，要給這從沒上過架的產品開啟一片天？”

“聶叔您只管幫忙給我開條進出貨的渠道，所有的市場我會去做。需要產品的時候我隨時提過來，一個月結次帳，沒有預付款。你們只管賺利潤，所有操心的事和風險都由我們公司來承擔。”文欣信心十足地說。

一進藥材公司，文欣逢人就喊叔叔阿姨的，嘴甜不吃虧啊，產品還沒開動，至少人熟了一大半。兩個經理討論了一下，決定收下這份幾乎零風險的產品，銷售合同一簽，文欣就樂得在辦公室蹦了起來。“這你就開始蹦啊？”聶經理看著她好笑地說，“八字還沒一撇呢！”

“萬事開頭難，最難的一條我已經過關了，往後更不怕了。”文欣樂呵呵地回答。

“那好，小文經理，看你的，我還巴不得你能做好做大，我們坐在辦公室數票子呢。”

接下來的日子，文欣連軸轉了起來。每天跑20家零售藥店，跟他們宣傳產品，談價錢，點貨結帳；每天穿梭在各大醫院之間，跟藥劑科的人磨嘴皮子，跟醫生護士套近乎；每天花三四個小時泡在病房裡，跟那些病人聊天談心，記錄他們吃藥以後的感受；每天花兩三個小時站在烈日和暴風雨下往小區過往的行人手裡派發宣傳資料……這些在別人眼裡費力不討好的事情，文欣熱火朝天地做著，“每邁出一步就多一分成功的可能”，她努力地把從前學到的理論知識應用到實踐當中來，而且越幹越來勁。

一個月之後，聶經理打了個電話給文欣的父親，開口就說：“你家小文經理行啊，夠能幹的，沒一條縫的市場硬是讓她把產品給塞進去了！”一個月之後，文欣拿著第一張5箱產品的匯票樂顛顛地回到公司，羅總冷峻深沉的臉上居然露出了一絲笑意，不僅給了文欣1500塊錢的提成，還特別獎勵了300塊錢的勞務費。

賣“狗皮膏藥”的小文經理把一千塊錢放到母親手裡，鄭重其事地說：“爸，媽，以後我能養活我自個了！謝謝你們多年的養育之恩，以後我會好好孝敬你們老兩口的！”

父母辛苦一輩子，工作30幾年的工資還不到800塊一個月，頓時兩眼圓睜地看著文欣。半天，母親還像是不相信似地問：“就你這麼瘋瘋癲癲一天到晚上竄下跳的，隨便就小兩千一個月？”

“這才剛開始呢，做順了往後還能更多。這下信我了吧，哪天我要出去闖蕩江湖你們也放心了吧？”文欣不無得意地哈哈大笑起來，瘦了一大圈，曬脫了一層皮，總算是揚眉吐氣地打了一個漂亮仗。

第二十九章　夏夜偶思緒

夜深了，文欣還躺在床上，捧著手裡的《鹿鼎記》，時不時笑得很不雅觀。

文慧和文欣的房間共同連著大陽臺，大小也差不多，不同的只是佈置。文慧的房間是典型的閨閣，靠牆的大衣櫃裡堆滿