第82章 改變接單方向(第1/2頁)
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廣交會後，穆青經過深思熟慮，專門去找梁亞靜。
他把自己的想法講出來：“梁總，王總以及曹志的離開，確實對我們訂單有一定影響，但這並不是主要的。”
“我們工廠的困境，王總還在時就已經顯現。”
“王總之所以被撤職，是因為虧損。”
“虧損有兩方面的原因，一方面是因為高檔瓷沒有銷路，還要一直投入。”
“這個專案在不斷抽乾工廠的資金。”
“因為沒有銷路，被迫降價，價格遠遠低於成本。”
“另一方面，就是普通瓷銷售，受到來自民營企業的低價格競爭。”
“被迫減價銷售，否則就沒有訂單。”
“價格一降再降，致使售價遠遠低於我們的成本。”
“所以我覺的停產高檔瓷是完全正確的。”
“高檔瓷成本太高了，又沒有高於成本的售價銷路。”
“勉強維持生產，即會大幅度虧損，又會使資金枯竭。”
“普通瓷銷售，如果想適應低價格競爭，就要對工廠內大刀闊斧地改革，使我們的成本儘快降下來。”
“這恐怕也是您以及王總，讓我從人員、工資方面提出改革方案的原因。”
“除了低價格競爭這條路，我們是否可以考慮另外一條路。”
“跳出低價格競爭這個怪圈，去接價格高的產品。”
“您覺的可行嗎？”
梁亞靜看著穆青問：“能接價格高的產品訂單，當然要去接。”
“先不要考慮是否可行的問題，你能講的更具體一點嗎？”
穆青繼續說：“首先，這類訂單一定存在。”
“不論從銷售部反映情況，還是廣交會上見到的，都說明了這一點。”
“這類訂單的共同特點是品種多、批次小。”
“訂單要求多，不容易滿足客人的要求。”
“生產起來會很麻煩，三天兩頭就要轉產，效率較低。”
“大多數工廠不願意接這種訂單。”
“正是因為這種訂單大家都不願意接單，所以很多客人寧願把價格提的很高。”
“即使這樣也不容易找到合作工廠。”
“別人都不接，如果我們以接這類單為主，也許是扭轉訂單量下滑的一個契機。”
穆青看著梁亞靜，希望能夠看出他的態度。
梁亞靜這時像是陷入沉思。
良久，見穆青不再講，就說：“我聽明白了，你繼續，想聽你講具體該怎麼做。”
穆青繼續捋了捋思路，把自己的想法逐一講出來：“這些年來，我們工廠內的器型幾乎沒什麼變化。”
“就比如第二成型車間的十號線，從我進廠就一直只是生產兩個品種，有時一個月都不會轉產一次。”
“看起來生產效率高，質量穩定，是降低成本的一種非常有效的途徑。”
“可是，如果沒有銷路，或是售價一降再降，這種生產模式恐怕早就不適用了。”
“同樣，從我進廠，我們就只生產一種泥料配方，低溫快燒的新配方只生產過一段時間就停產了。”
“如果沒有青白瓷配方，恐怕這次廣交會我們基本不會有什麼收穫。”
“我們除了不同花面的花紙在變化，其他器型、瓷質、釉料方面的變化太少了。”
“可供客人的選擇也就太少了。”
“我覺得這是我們普通瓷訂單下滑的主要原因。”
“如果我們願意跳出這種生產模式。”
“擺在我們面前的，就是剛剛提到的，品種多、批次小，時常轉產的另外一種生產模式。”