第4章 商業模式(第1/4頁)

企業的成敗，取決於管理者的智慧，有了超人的智慧，才能幫助管理者在有限的條件下，整合各種資源，促進企業的生存與發展。

銷售，是企業生存與發展的基石；

銷售部門是企業的龍頭；

而銷售崗位不僅僅是銷售產品和服務，更是企業與客戶的橋樑，是企業推廣品牌、拓展市場的重要途徑，是企業發展的重要支撐，是企業實現銷售目標和業績的重要保障，是贏得市場競爭的重要途徑。

······

這些關於銷售方面的定義、概念、意義、重要性……江春生相信趙健比他學的更加透徹，但是，如果要說在實操中真正理解銷售、讀懂銷售、把握銷售，看來趙健還有很大差距。賣方市場，房子愁建不愁賣，小學生也可以幹好；銀根緊縮，市場疲軟，產品標配化，而你還圍著產品做銷售，註定將失敗。

“趙總：你剛剛說到融資解困，說說你的想法。”江春生直視著趙健，希望能在他的思路中看到閃光點。

聽到點名，趙健急忙轉頭迎著江春生犀利的目光急忙回答道：“總裁！我—”趙健停頓了一下，調整了一下心態慎重的繼續道：“我是這樣考慮的，公司急需要在短期內，準確的說應該是在11月底之前，回籠3個億的資金，就北極星專案本身來說，開工的二期10棟商住高層，總體量12萬方，其中臨街底商近3萬平米，其餘全是住宅。目前北灣的住宅房價，毛坯房在2萬左右，總體成下降趨勢。”

趙健停頓下來，轉動了一下座椅，朝江春生調正了一下身體，接著道：“9萬平米左右的住宅，根據上個月報您批准的推盤方案，我們按起售價一萬八，送地下車庫，送十年免費物業，送裝修禮金五萬進行了推廣試水，到昨天為止，差不多進行了半個月，儘管我們有區位優勢和遠超同行的讓利幅度，賣點很亮，但反響還是比較平淡。主要原因還是大家手上都缺銀子，想買但是沒錢。——限貸讓他們只能望房興嘆！

因此，我認為，即使我們10月中下旬拿到了預售許可證，選擇10月26或28號開盤，再走點擦邊球，到11月底能回籠5000萬就十分理想了。所以我說只能透過融資來脫困。”

“怎麼融！”江春生刨根問底的追問道。

“嗯——這個～”趙健想到了杜旭峰前面的一席話，慚愧的低頭道：“――我還沒有想到可行的方案。”

“趙健同志，——趙副總裁：我對你很失望！”江春生強壓著情緒，十分不滿的直視著趙健道：“我把決定公司生死的部門交給你，我們所做的一切，都是在為你服務。——沒錢用就去借，這是幼兒園的小孩都知道的道道，還要你來說？——需要你來提點嗎？

——你掌握著公司的要害部門，年紀青青就身居高位，但你的智慧還停留在部門經理的位置上，你的眼光看到的還只是產品，你的行為還只是在‘產品---管理---營銷’的圈子裡轉悠。”

江春生看著如同做錯事的小孩一般並開始認真做起筆記的趙健，心裡並沒有一點寬慰：儘管這小子聰明好學，一點就通還做事踏實，還算能幹，但缺少闖勁，思路也打的不夠開，得好好敲打敲打。

“你們應該都還記得有這樣一句話：‘有條件要上，沒有條件創造條件也要上’。----董存瑞是怎麼炸碉堡的？找不到地方放炸藥包，沒有條件，那就用身體頂上。商場如戰場，企業走到了生死存亡之際，斷臂求生，有何不可！”說到激動處，江春生忍不住捶擊了一下桌子，雖然不重，但足以讓三人都震驚。

陳恆堯、杜旭峰、趙健從震驚中默契的相互看了一眼，心裡都不約而同的產生了一個同樣的疑問：老闆這是要搞大動作嗎？！

他們跟了江春生這麼些年，知道老闆的魄力