第4章 商業模式(第2/4頁)

，儘管對他們的要求很嚴厲，但他們仍然願意跟隨。究其原因就是八個字“工作嚴厲，生活快樂。”而更深層次的原因就是江春生每次在企業發展的重要關頭，總能展現出非凡的智慧，讓他們由衷歎服。

三人都不敢出聲，也不能出聲，靜靜的等著老闆繼續訓話。

江春生喝了一口水，平復了一下心態接著道：“斷臂求生也不是那麼好掌控的，弄不好會斷頭，會身心俱滅。因此，這就需要設計出最符合我們的企業現狀和未來發展的營銷模式，--一整套精準的營銷模式。”

“---模式！趙健副總裁同志。”江春生用強調的語氣看著趙健接著道：“你的身份是頂層設計者，必須要從傳統的圍繞產品的圈子裡跳出來，一頭扎到模式的圈子裡去，要敢想，去走別人不敢走的路，趟別人不敢趟的水，去吃別人不敢吃的螃蟹。以精準的商業模式闖出一條新路。”

江春生停頓下來，喝了一口水，醞釀了一下情緒說道：“給你們講二則故事吧：希望你們，尤其是趙健，能從中受到啟發，否則，你就可以打包回家了。

——有一個賣豬肉的王姓老闆，他的攤位位置不好，生意總是被其它攤位的同行攔走了。怎麼解困呢？他想到了捨不得孩子套不著狼，於是他打出了一個廣告：凡是姓王的顧客，憑身份證來本攤位可以領半斤肉，凡是其它姓的顧客來本攤位買肉，都可以憑身份證抵三塊錢使用，結果他的攤位前排起了長隊。於是王老闆宣佈：明天有活動，買30元的肉送30元的雞蛋；第二天來了很多顧客，他又告訴大家，30元的肉是一次性買走，30元的雞蛋一共是60個，分二個月拿走，每三天領走3個雞蛋，二個月領完。結果很多顧客都買了30元的肉，並且獲得了一張30元的雞蛋領取卡，這些顧客每隔3天都拿著卡來領雞蛋時，王老闆又說：由於你是我的老顧客，如果你的雞蛋不要的話，可以抵用3塊錢買肉，結果很多的顧客都把雞蛋的領取卡當著買肉的現金券來使用，肉老闆就用這招解決了客流量、成交率、回頭率的三大難題。每天賣出去的肉是同行的幾倍，賺的盆滿缽滿。”

江春生的眼光掃了一圈正埋頭書寫的三人，最後停在了趙健微白的臉上，繼續道：“第二則故事：

——有個小夥子在山上養了一萬多隻雞，每天都能下一萬多個蛋，可找不到銷路，成堆的雞蛋賣不出去，十分苦惱。於是他請教了一位做營銷的朋友，朋友十分仗義，瞭解情況後給了他一個方案，他依計而行，結果一下淨賺200餘萬。這是怎麼做到的呢？

這個小夥子策劃了一次活動：充值2980元，立即免費贈送價值2980元的電動車一輛，並且可以馬上騎走。再贈送2980元的雞蛋：雞蛋每個月送60個，連續送三年共2160個。雞蛋的成本按0.5元一個計算， 2160個雞蛋就是1080元。前後組織了近5000個客戶參與了這個活動，因是大批次售出電動車，因此直接從廠家拿貨，省去了中間商賺的差價，還有廠家返點，經過洽商，小夥子從廠家拿電動車的實際成交價格為每輛1500元；雞蛋和電動車兩項加起來的總成本是就是2580元，一個客戶他淨賺了400元。最重要的是：雞蛋是分三年給的，這三年內，小夥子手上沉澱了大量現金流，有了現金流能做很多事，同時推出各種綠色農家產品等從後端維持客戶的黏性，在三年的過程中，他面對鎖定的眾多客戶群，挖掘出更多商機。”

故事講完了。

江春生看了一圈還沉浸在故事裡的三人，正色道：“陳恆堯、杜旭峰、趙健---你們三位聽好了，你們一直是我江春生最信任的同事加兄弟。你們要加強學習，開闊視野，發揮出更大的智慧，為公司排憂解難。光有敬業是不夠的，要德才兼備啊！”

“老闆放心吧！