第6章 放下顧忌(第1/2頁)

從農機廠出來，我去了礦務局總機廠。

古城縣機械工業基礎薄弱，有能力給農機廠提供配套服務的機加工企業不多，其中實力最強的非總機廠莫屬。

一年前，給農機廠提供配套的正是總機廠。是我憑藉和宋超的私人關係，硬生生把總機廠擠出局，讓裝備水平和加工能力都略遜一籌，地理位置明顯不佔優的榆樹坪煤礦修造廠登堂入室，成為古城農機廠的定點配套廠。

在商言商，商人重利輕一切。

宋超拋棄總機廠，轉而選擇修造廠提供配套服務，並不單單因為和林子龍有私交，也不是因為兩家工廠提供的零配件價格和質量不相上下。

總機廠是國企，財務制度嚴格，管理規範刻板，不會因為某個客戶而改變，讓從沿海地區過來的宋超覺得十分別扭。

修造廠同樣是國企，管理方式和規章制度出自於同一個模板。瞭解到宋超對總機廠不滿的原因後，我給他提供了一套變通方案，讓宋老闆爽快地接受了修造廠。

變更上游配套廠相當麻煩，有些事宋超自己不便出面，需要我居中斡旋。

同為礦務局內部單位，過去一年半里，原本勢單力薄的修造廠迅速崛起，亂拳打死老師傅，儼然成了總機廠最大的競爭對手，讓家大業大，過慣了坐等使用者上門舒坦日子的總機廠很是頭痛，在屢次交鋒中一敗再敗，鮮有勝績。

大環境不好，總機廠的日子現在也很拮据。

來自局屬單位的訂單數量越來越少，由於體制僵化，社會負擔重，生產成本居高不下，外部市場開發不但沒多大起色，原本不多的幾個大使用者還出現了流失現象，比如被古城農機廠取消了定點配套廠資格。

昔日對手曾經的領頭羊登門，總機廠廠長喜出望外，不惜紆尊降貴親自接待。

一番扯皮之後，對方咬牙切齒地說，為了保住職工的飯碗，不讓大家失業，賠點錢也願重新為農機廠提供配套服務，產品出廠價在原來的基礎上降7，透過中介方河西省北方物資工貿公司，一個月後正式向農機廠供貨。

古城農機廠向修造廠採購的零配件，除過《工業品購銷合同》外，附加了和榆坪公司的運輸服務合同，以滿足農機廠和宋超的特殊需求。

徐冰雅是榆坪公司的法人代表，為了不殃及池魚，我計劃撇清榆坪公司和農機廠的關係，準備讓北方公司充當白手套的角色。

北方公司是趙軍的私人企業，和我的寶龍煤礦是利益共同體，雙方合作的融入度很高。憑自己和軍哥的關係，不用提前商量，我能替他做決定。

和宋超密談兩個小時，我們談的不止變更供應商一件事。

第二天，農機廠閒置已久的金屬結構車間，鏽死的大門鎖被鐵錘砸開，宋超指著掛滿了蛛網的幾臺大型裝置，對身後跟著的十幾名工人師傅說，給你們半個月，讓這些裝置統統給我轉起來。

農機廠是古城縣最大的地方國企，鼎盛期有近千名職工，曾是河西省農機行業的龍頭企業，主打產品是低速柴油機和農用拖拉機，在西北諸省的農機市場有不錯的份額。

九十年代初，紅火了近十年的古城農機廠經營陷入困境，市場萎縮，連續鉅額虧損，每年都需要縣政府用財政資金填窟窿。

為了甩掉這個沉重的包袱，兩年前，古城縣政府以公開競標的方式，將農機廠承包給由宋超牽頭的蘇商聯合體經營，雙方約定的承包期為二十年。

宋超接手後，停止了拖拉機生產，集中精力打造附加值高，使用者口碑好的低速農用柴油機。一路高歌猛進，迅速在區域市場取得了優勢地位，現在每年從省裡拿到的農機生產補貼，就達到了近百萬元。

初戰告捷的宋超準備擴大生產規模，有恢復農用拖拉機生產的想