第396章 價格戰(第1/2頁)

第396章：價格戰

現如今，在滬上，券商的股票交易佣金普遍在千分之二，這已經是預設的行業規範了。

監管部門的要求只是規定了上限，不能超過千分之三，至於下限則沒有要求。

為了能夠搶奪客戶，打價格戰成了普遍現象，而這種競爭策略也進入了證券行業。

低佣金，意味著客戶每年在股票交易的過程中可以節省下來一部分錢，要是交易量過大，省下的錢還是很可觀的。

以王國強為例，他的頻繁交易導致資產在每個月的交易額達到了十倍，按照他資產3000萬計算，一個月就是3個億，一年下來就是36個億，再按照千分之二的佣金手續費來計算，一年下來就要支付給證券公司720萬！

要是佣金降到千分之一點五，一年就可以節省下來180萬，當然是可觀的！

不用講，王國強對於證券公司來說肯定是優質客戶，對於優質客戶，證券公司還是會給予一定的優惠政策的，主動降低佣金費率，這也表明了證券公司的誠意，吸納優質客戶。

當然了，在優質客戶看來，好像佣金降低一點，好像也無關大雅，最重要的還是要賺錢嘛，千分之零點五好像是沒有多少，但是鮮有人算細賬，這就包括王國強，當初蕭進就和他說過，可以為他降低佣金，但是，王國強哥卻是毫不在乎的拒絕了，表示自己不差錢。

但是，這種客戶卻是其他券商客戶經理眼中的香餑餑，成為了他們營銷的物件，而營銷方法首當其衝就是以佣金費率低為理由，要是客戶搭茬，他們馬上就會幫著客戶算一下，一年可以節省180萬，這還想怎麼的？

來吧，選擇我們的券商，一年下來，可以節省這麼多，這成為了所有券商的營銷方法，簡單、直接！

這只是一個例子，王國強當然不會為了節省這麼多的佣金而離開蕭進，他在蕭進這裡可以獲得很多的交易資訊，這個交易資訊迴歸到了股票交易的本質。

股票交易的目的就是為了賺錢，要是賺到了百分之一，比起那千分之二的手續費算什麼呢？再說了，王國強從蕭進這邊獲得的交易資訊又豈止讓自己賺百分之一呢？！

但，並不是所有的客戶都是王國強，也並不是所有的券商的客戶經理都具有蕭進這個能耐！

因此，在當今的證券市場的經紀業務當中，低佣金拉客戶的風氣漸漸形成，證券公司的任務每年都會增加，這是常態，可是股票交易客戶的年增長的速度基本上是差不多的，為了自身的業績能夠增加，拉成熟的客戶轉戶就成了最為有效的方式，那麼低價競爭、打價格戰就成了很多證券從業者的首選。

滬上證券開始以低佣金搶奪客戶這件事出來了，恒大證券的客戶經理們經常跑市場，當然就會獲得小蕭，魏高峰、田野、朱建強都是知道的。

尤其是已經有了一定的客戶儲備量的客戶經理對於這個問題是非常敏感的。

他們要保住自己的客戶不要被其他的券商搶走，另一方面還要積極的聯絡客戶，在向公司請示之後，看看能不能給自己的客戶主動降低佣金，不然，即便是賺的少了，也總比失去客戶要強啊!

證券經紀業務市場開始了一輪價格戰，尤其是新設營業部的增加，因為公司總部的考核，客戶經理自身的考核壓力，讓他們到市場上去搶奪這樣的客戶，那麼，首當其衝的就是價格戰了。

證券公司客戶經理的營銷渠道，主要就是銀行，銀行是金融之母，在這裡你可以遇到各種客戶，客戶有各種需求，投資的需求就是其中之一，而股票投資，在國內是有著重要的地位的，首先就是合法，其次就是可以獲得規則之內的收益。

當然了，投資有風險也是證券公司的口頭禪，這是為了一方面