第12章 過往的歷史(第1/2頁)

第12章：過往的歷史

“哦？朱老師你要請我吃飯？！”

“是啊，我看啊，你們這些人當中，你透過考試的機會最大，你太刻苦啦！”

“這和您請我吃飯有什麼關係嗎？”

“你這小子，別人巴不得有人請他吃飯呢，你倒好，問這問那的，放心，不用你回請！”

“哈哈，朱老師，我只是剛才看書，還沒有緩過神來，既然有人請吃飯，那真的榮幸之至！”

兩人約好後，下班搭乘公司附近的地鐵，一路向東，到了世紀公園站下車。

再出地鐵口，外邊就是一片高層公寓，朱建強的家就在附近，他請客的飯店就在他家小區外。

朱建強知道蕭進的出租屋在哪兒，在這裡吃飯之後，他可以搭乘晚間的公交回去。

同時，朱建強也告訴了他，今天他老婆和孩子已經在下午回蘇州孃家去了，今晚他是自由身。

而蕭進在路上也問過朱建強，為啥不買輛車，答：

他家裡和公司附近都有地鐵，比開車方便多了，而且他家中的車是他老婆開，平時接送孩子。

看著朱建強，在滬上擁有自己的房子，的確讓人羨慕，聽說還是一百四十個平方，妥妥的豪宅。

兩人點了四個菜，無酒不成席，又是一人一瓶啤酒，朱建強說自己不太喝酒，今天算是給他面子了。

兩人開始一邊吃，一邊聊，朱建強是北方人，他老爸老媽因為工作調動，在他十幾歲的時候來到了滬上，如今老爸老媽已經退休，又回到了北方老家，他則留在了滬上。

朱建強家境殷實，結了婚，買了房，而父母在滬上的老房子他也出租了出去了，如今三十出頭的年紀已經在滬上完全的立足了。

著實讓人羨慕啊！

“說說你吧！”兩人碰了一杯酒之後，朱建強說道。

“我？沒有啥好說的，我是從西南大山中走出來的農村娃，來到大城市打工，在電子廠幹過，未來也打算在滬上買房置地，成家立業！”

“哈哈，年輕人，難啊，現在的滬上最難的就是房子，我的房子當時買的時候才多少錢？現在都快翻十倍了，指著掙工資太難了，甚至一輩子都不可能，除非你能有方銀華那樣的本事。”

又是方銀華！

“朱老師，你給我講講方銀華吧！”

“哎呦，她啊，的確厲害，公司連續多年的銷冠，自打公司開始設立客戶經理以來，立即就起飛了！”

“朱老師，你的意思是說公司設立客戶經理制度沒有多久？！”

“呵呵，是啊！”

原來，恒大證券之前的經營模式與銀行類似，沒有專門的營銷人員，營業部就開在那裡，坐等客戶上門，一個是國企的原因，另一個當時的競爭程度較低，各個證券公司之間劃定勢力範圍，大家活的都很好。

後來，始於深圳的某券商開始打破這種平衡，建立了客戶經理制度，派遣客戶經理到合作的銀行去駐點招攬客戶。

證券公司與銀行之間在營銷手段上的最大的差別就是營銷網路太少。

往往在一個地方，證券公司營業部只有那麼一家，而一家銀行往往有十數家或者是幾十家的存在，基本上覆蓋了整個城市，這就使得銀行網點更加的接近客戶。

深圳某券商新上位的營銷總監就想到了這個辦法，先與銀行達成合作協議，之後大量招聘客戶經理，並派遣到銀行駐點，來開展業務。

與銀行合作的模式，既增加了證券公司的客戶及資產，同時也反過來為銀行增加了客戶資源，是雙贏的。

很快這家券商就取得了看得見的成功，隨後，將這一營銷模式向全國推廣，當年在利潤增長大