第34章 主動上門(第1/2頁)

第34章：主動上門

投影螢幕上一陣閃動，出現了一幅滬上的地圖，上邊密密麻麻的標註著各個銀行網點的位置。

“滬上有一兩千家銀行網點，可以說是資源相當豐富，這與滬上的經濟發展是分不開的，但我們恒大證券並沒有與全部的銀行達成合作協議，有些銀行，我們是進不去的，因此我們的銀行渠道分配也相對緊張！”

大家沒有反應，而是在心中都在暗暗計算。

之前當學員跟著幾位客戶經理跑的時候，大家都已經知道了銀行渠道對一名客戶經理的重要性，誰都想要好的渠道，但這種渠道的資源是掌控在趙平凡的手中。

誰能得到好的銀行渠道，全在趙平凡的一念之間。

接下來，開始分配銀行了，每個人都分到了兩家銀行，基本上是一個建行，一個農行。

這個分配方案，比起老人來，明顯少了，但用趙平凡的話來說，首先這些銀行的資源都是可以的，有些銀行是從老人手裡分出來的，基礎打得比較好，而且老人保證是不會去染指的。

另一個，只有兩家銀行，也更容易讓新人們集中精力去維護，容易出業績，老人的銀行多，是因為他們已經維護的很好了，每家銀行即便是蜻蜓點水也會有業績。

若是將來大家的銀行網點維護的好，就會啟動再次增加銀行網點的措施，同樣分公司也在努力與滬上其他家銀行進行總談判，爭取拿下更多的銀行渠道。

並且每個人分配到的兩個銀行網點距離相對很近，這也有利於大家來回奔波，算是一件好事了。

蕭進同樣是分到了兩家銀行，建行和農行各一個，聽說其中的一家農行還是方銀華曾經帶過的，這個訊息讓大家很是羨慕，畢竟那可是銷冠曾經的發跡地啊。

這兩家銀行距離公司總部相對來說比較遠。

要是這兩家銀行的客戶要來公司開通股票賬戶，交通是個問題，不過，為了賺錢，交通問題大家都沒有在乎。

整個上午就這樣過去了，趙平凡說下午繼續講課，內容是如何與銀行員工進行溝通，在銀行工作的一些禁忌之類的內容。

恒大證券中午提供午餐，這讓大家還是高興了一把，這又節約了一部分花銷，但不過當聽說還是要付錢的，每位十元的自助餐，這讓大家頓時感到一陣不爽，不過，十元自助，這價格也很划算，去看看質量吧。

當到了食堂後，不大的面積，包括分公司的崔總也會來到這裡就餐，同樣的交錢吃飯，而且飯菜很衛生，所謂的自助也不過是四個菜，大家隨便吃，保證吃飽。

吃過一次，大家覺得還算是不錯，畢竟在陸家嘴這邊吃一份十元的盒飯和這個是沒法比的。

再說回到辦公室的趙平凡找到了孫谷蘭。

孫谷蘭這時正在協會網站上為7名新人做執業資格申報，透過後就會在協會網站上公示，這樣，7名新人才可以真正的開展業務，這種資格稽核的透過的速度很快，只要上傳姓名、身份證號碼和隸屬的證券公司等資訊就可以了。

畢竟考試就是協會網站組織的，都是一個系統。

在瞭解了這個問題之後，趙平凡一屁股坐了下來，撓了撓頭說道：

“上週五和那幾個傢伙溝通真是費勁！”

“老趙，你是領導，你發話大家就得聽，別看他們賺多少錢，他們既然歸你管，就得聽你的！”

“唉，都是多少年的同事關係，從他們手裡把銀行拿回來就好像是在和他們搶錢一樣，人家有意見也是正常的。”

兩人在談上週五趙平凡和方銀華他們談每人歸還一家銀行網點的事情，最終還是趙平凡用了洪荒之力，拿出了部門領導的氣勢才成行。

畢竟在國企單位，