第187章 遠交近攻（一）(第1/2頁)

“遠交近攻”是三十六計中的一計，意思是結交遠方的國家，進攻鄰近的國家。

這一計主要是從戰略角度出發。在戰國時期，范雎向秦昭襄王提出此策略。秦國當時試圖擴張領土，若同時與遠方和近處的諸侯國為敵，會陷入多線作戰困境。採用“遠交近攻”後，秦國和遠方的齊國等交好，使他們在秦國攻打鄰國時保持中立，然後重點蠶食鄰國領土，逐步壯大自己。

這一計的核心在於分化敵人，避免樹敵過多，透過穩住遠方勢力來集中力量消滅近處的威脅，從而實現自身勢力範圍的擴大。在現代社會，此計也用於比喻待人處世的一種手段或商業競爭策略等諸多方面。

“遠交近攻”和“合縱連橫”主要有以下區別。

從概念內涵來講，“遠交近攻”重點在於結交遠方的勢力，攻打近處的敵人，以實現自身地緣擴張。“合縱連橫”本質是一種聯盟策略，“合縱”是蘇秦倡導的南北向多國聯合抵抗強國，如東方六國聯合抗秦；“連橫”是張儀推行的東西向強國與弱國結盟，分化瓦解合縱聯盟，如秦國拉攏部分國家來破壞六國聯盟。

從目的上看，“遠交近攻”主要是為了吞併領土，增強自身實力。而“合縱”目的是弱國聯合自保，阻止強國兼併；“連橫”是強國為了打破弱國聯盟，實現各個擊破，為自己的稱霸或者兼併創造有利條件。

從實施主體角度，“遠交近攻”往往是一個有擴張野心的強國採用的策略。“合縱”是弱國之間的合作策略，“連橫”主要是強國主導的分化策略。

在現代國際關係中，“遠交近攻”有以下幾點啟示。

首先，在處理地緣政治方面，國家需要謹慎平衡與周邊國家和遠方國家的關係。對於周邊國家，儘量避免不必要的衝突和對抗，透過和平談判等方式解決領土、資源等爭端。而和遠方國家可以建立友好的經濟、文化等合作關係，拓展自身的國際空間，避免被周邊緊張局勢孤立。

其次，在國際合作與競爭中，這一策略提醒國家要分清楚短期和長期利益關係。和遠方國家友好往來，比如在經濟上互相支援，像簽訂貿易協定、進行科技合作等，可以增強自身實力。對於周邊可能存在的競爭關係，需要透過規則和協商來管控，防止衝突升級影響自身穩定發展。

不過，現代國際關係追求和平與發展，“遠交近攻”這種帶有一定對抗性的策略不能簡單照搬，需要以和平共處五項原則等現代國際關係準則為基礎來靈活運用。

在現代商業競爭中，“遠交近攻”策略有一定的應用價值，但也存在侷限性。

從積極方面看，“遠交”體現為企業可以和不同區域、不同領域的企業開展合作。比如一家科技公司與遠方的原材料供應商建立長期穩定的合作關係，能確保供應鏈的穩定，還可以和遠方的科研機構聯合進行技術研發，共享知識成果。

“近攻”可以理解為在本地或直接競爭對手的領域內，透過最佳化產品、降低成本、提升服務等方式佔領市場份額。例如，兩家在同一城市的餐飲企業，企業A可以透過推出特色菜品、改善就餐環境等措施來搶奪企業b的顧客。

然而，這一策略也有消極一面。過度地“近攻”可能引發惡性競爭，破壞行業生態。並且現代商業環境很複雜，企業之間的關係也多樣，如果只考慮競爭關係，盲目套用“遠交近攻”，可能會忽視潛在的合作機會，失去共同開拓新市場的可能。所以企業要謹慎權衡，結合實際情況靈活運用。

“遠交近攻”策略在企業應用中可能會帶來以下潛在風險。

一是破壞合作關係。如果企業過度關注“近攻”，容易引發與周邊競爭對手的激烈對抗。這種對抗可能會使企業陷入價格戰、惡意詆譭等惡性競爭中。而且這種行為