第164章 李代桃僵（一）(第1/2頁)

含義解釋

“李代桃僵” 是三十六計中的第十一計，其原文是 “勢必有損，損陰以益陽”。意思是當局勢發展到必然有所損失時，應該捨棄區域性的利益，來換取全域性更大的利益。就像用李樹代替桃樹受蟲蛀等損害一樣，犧牲小的來保全大的。

出處來源

此計出自《樂府詩集?雞鳴》：“桃在露井上，李樹在桃旁，蟲來齧桃根，李樹代桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘！” 詩的本意是用桃李共患難來比喻兄弟之間應該相互幫助，相互友愛。後來這一寓意被引申到軍事、政治和其他謀略領域。

軍事應用案例

在戰爭中，這一計謀常常被使用。例如，在古代的一場戰役中，兩支軍隊對峙。一方的主力部隊需要時間來調整戰略部署或者等待援軍，但是敵軍正在猛烈進攻。此時，將領可能會派出一支小股部隊，偽裝成主力，去吸引敵軍的主要火力。這小股部隊就相當於 “李”，而主力部隊則是 “桃”。小股部隊的犧牲（被敵軍攻擊，甚至可能全軍覆沒）為真正的主力部隊贏得了時間和機會，讓主力部隊能夠更好地應對戰局，最終取得勝利。

商業應用案例

在商業競爭中也有應用。比如，某公司推出一款新產品，但是市場反應不確定，而且競爭對手可能會對新產品進行打壓。公司可以先推出一個相對次要的產品版本（價格較低、功能較少等），讓競爭對手把注意力集中在這個產品上，同時收集市場反饋，改進主要產品。這個次要產品就起到了 “李代桃僵” 的作用，它承擔了可能的市場風險和競爭對手的攻擊，為主要產品的成功上市和佔領市場創造了條件。

在生活中的應用示例

假設一個家庭遇到經濟困難，需要償還一筆較大的債務。家庭成員可能會先選擇出售一些非核心的資產（如閒置的房產、車輛等），這些資產就如同 “李”，來保全家庭的主要經濟來源（如家族企業、主要的工作收入等），也就是 “桃”，以維持家庭的長期穩定和基本生活水平。

舉一個商業競爭中“李代桃僵”的失敗案例

案例背景

曾經有一家新興的智慧手機制造商 A 公司，在市場上推出了一款具有創新功能的智慧手機。這款手機擁有獨特的外觀設計和一些新穎的拍照技術，在市場上有一定的競爭力。A 公司的主要競爭對手是行業內的老牌巨頭 b 公司。b 公司的市場份額較大，產品種類豐富，並且擁有強大的品牌影響力。

實施 “李代桃僵” 策略的過程

A 公司為了進一步擴大市場份額，決定採用 “李代桃僵” 的策略。它推出了一款價格較低、配置稍低的入門級智慧手機作為 “李”，試圖用這款手機來吸引競爭對手 b 公司的火力，同時利用這款手機收集市場對其品牌的反饋，為主打產品（作為 “桃” 的中高階智慧手機）爭取更多的發展空間。A 公司希望透過犧牲入門級手機的部分利潤，來換取主打產品在市場上的更好口碑和更高銷量。

失敗的原因

產品質量問題：入門級手機為了控制成本，在零部件質量和生產工藝上有所妥協。這款手機在上市後，頻繁出現質量問題，如螢幕顯示異常、電池續航差、系統不穩定等。消費者對這款手機的評價很低，這不僅沒有吸引 b 公司的主要精力去關注和打壓，反而損害了 A 公司的整體品牌形象。

市場定位失誤：A 公司沒有充分考慮到其目標市場的消費習慣。在該市場中，消費者對於入門級手機的價格敏感度極高，但同時也對質量有一定的期望。A 公司的入門級手機價格雖然較低，但是質量問題導致其價效比大打折扣。而且，這部分市場已經被一些其他專注於低端市場的品牌所佔據，A