第164章 李代桃僵（一）(第2/2頁)

公司在這個領域缺乏競爭優勢。

競爭對手的策略應對：b 公司並沒有被 A 公司的入門級手機所幹擾。b 公司利用 A 公司入門級手機出現質量問題的時機，加大了對自己中高階手機的宣傳和推廣，強調品牌的質量和穩定性。同時，b 公司還針對 A 公司的主打產品進行了有針對性的營銷活動，指出自己產品相對於 A 公司產品的優勢，進一步擠壓了 A 公司的市場空間。

最終結果

A 公司的 “李代桃僵” 策略以失敗告終。入門級手機銷量不佳，還導致品牌形象受損，主打產品也受到牽連，市場份額不升反降，在與 b 公司的競爭中處於更加不利的地位。

企業在實施“李代桃僵”策略時需要注意哪些風險？

品牌形象受損風險

質量關聯影響：如果作為 “李” 的產品質量差，消費者可能會將這種負面印象延伸到企業的其他產品上。就像前面提到的智慧手機制造商 A 公司的案例，入門級手機質量不佳，讓消費者對整個品牌產生懷疑。因為消費者往往會認為一個企業的產品質量標準是相對統一的，即使企業內部對不同產品有質量分層的意圖，消費者也很難區分。

品牌價值認知改變：當企業頻繁使用低質量或低價值的 “李” 產品來應對競爭時，消費者可能會逐漸改變對品牌的價值認知。例如，一個原本定位中高階的品牌，為了競爭推出大量低價低質的產品，消費者可能會開始將其視為一個低端品牌，從而影響品牌的長期價值和利潤空間。

市場反應誤判風險

消費者需求把握不準確：企業可能沒有正確理解消費者的需求和偏好，導致 “李” 產品無法吸引目標市場。例如，企業認為價格是消費者購買某類產品的最主要因素，於是推出價格低廉但功能簡單的 “李” 產品。然而，消費者可能更看重產品的功能完整性或品牌服務，對這種簡單的低價產品並不感興趣。

競爭對手反應預估不足：企業對競爭對手的反應估計錯誤也是一個風險。如果競爭對手沒有按照企業預期的方式對 “李” 產品做出反應，而是採取了更具針對性的策略來打擊企業的核心產品（“桃”），那麼企業可能會陷入被動。比如，競爭對手可能會透過價格戰或推出更具吸引力的新產品來搶佔市場，而不是被企業的 “李” 產品所分散精力。

資源分配不當風險

過度投入 “李” 產品：企業可能會在 “李” 產品上投入過多的資源，包括資金、人力和時間等。例如，為了生產一款低價的 “李” 產品，企業可能會投入大量的研發資金來降低成本，但這種投入可能無法得到相應的回報。同時，這些資源本可以用於提升核心產品（“桃”）的競爭力，如改進產品質量、加強營銷等。

“桃” 產品發展受阻：由於資源被 “李” 產品分散，核心產品（“桃”）的發展可能會受到影響。例如，在市場推廣方面，如果企業將大部分營銷資源用於推廣 “李” 產品，而忽略了對 “桃” 產品的宣傳，可能會導致 “桃” 產品的市場知名度和銷量無法得到有效提升，甚至出現下滑。

法律和道德風險

不正當競爭風險：在某些情況下，“李代桃僵” 策略可能會涉及不正當競爭行為。例如，如果企業透過故意詆譭自己的 “李” 產品來襯托 “桃” 產品的優勢，或者採用虛假宣傳等手段來誤導消費者，就可能違反相關的法律法規。

消費者權益受損風險：如果 “李” 產品質量太差或者存在虛假承諾等問題，會損害消費者的合法權益。這不僅會導致消費者對企業的信任喪失，還可能會引發法律糾紛和賠償責任。