第70章 無中生有(第4/5頁)

略，這可能意味著一個實施週期的結束。例如，一家企業推出一款號稱具有 “革命性創新”（實際是部分功能有所改進但被放大宣傳）的電子產品，初期市場熱度很高，但幾周後熱度明顯下滑，此時就需要考慮下一步動作。

銷售資料變化：銷售資料是衡量策略效果的直接指標。如果在策略實施初期，銷售量和銷售額呈現快速增長，達到一個峰值後開始趨於平穩或者下降，這可能是一個週期的訊號。例如，某服裝品牌推出 “限量版設計系列”（實際限量數量有一定水分），開始銷售火爆，庫存快速減少，但當銷售量增長變緩時，可能需要考慮結束這一策略週期。

目標完成程度

預設目標對比：在實施 “無中生有” 策略之前，企業通常會設定一些目標，如市場份額提升目標、品牌知名度提高幅度等。當這些目標已經實現或者接近實現時，就可能到了該策略的一個週期終點。例如，企業希望透過虛構一個高階服務概念來提高品牌在高階市場的份額，當份額達到預定的增長比例時，就需要考慮是否繼續沿用該策略。

二、競爭對手與行業動態

競爭對手的應對

競爭對手模仿：如果競爭對手開始模仿企業的 “無中生有” 策略，這可能會削弱該策略的獨特性和有效性，此時可能需要考慮進入新的策略週期。例如，某餐飲企業推出 “神秘私房菜”（透過獨特的菜品故事無中生有來吸引顧客），當其他餐廳也開始模仿這種故事營銷時，原企業就需要調整策略，原策略週期可能結束。

競爭對手反制措施：競爭對手可能會採取一些反制措施來對抗企業的 “無中生有” 策略。一旦這些反制措施對企業的策略效果產生明顯影響，如導致市場份額下降、客戶流失等，就需要重新規劃策略，標誌著原策略週期的結束。例如，競爭對手針對企業虛構的產品優勢進行針對性的產品改進和宣傳，使企業的策略效果大打折扣。

行業趨勢與創新

行業技術發展：行業的技術進步可能使 “無中生有” 策略所依賴的概念失去意義或吸引力。例如，在智慧手機行業，如果企業透過無中生有宣傳某款手機的某項功能是獨家的，但隨著行業技術的快速發展，其他手機很快都具備了類似功能，此時該策略的實施週期可能就需要調整。

行業創新速度：如果所在行業創新速度較快，消費者的注意力很容易被新的創新產品或服務吸引，那麼 “無中生有” 策略的週期可能相對較短。例如，在科技類產品領域，新的概念和技術不斷湧現，企業的營銷策略需要不斷更新，相應的 “無中生有” 策略週期也會較短。

三、產品或服務生命週期

匯入期與成長期

匯入期的特殊需求：在產品或服務的匯入期，“無中生有” 策略可能更多地用於吸引消費者的注意力、建立品牌認知度等。這個階段的策略實施週期可能較短，一旦產品或服務開始在市場上獲得一定的認知度和初步的客戶基礎，就可能需要調整策略進入下一個階段。例如，新的網際網路服務平臺在剛推出時，透過無中生有一些獨特的使用者體驗概念吸引使用者註冊，但當註冊使用者達到一定數量後，就需要改變策略來提高使用者的活躍度。

成長期的策略調整：進入成長期後，“無中生有” 策略如果仍然沿用匯入期的模式，可能無法滿足市場對產品或服務更深入的瞭解和更高的要求。此時需要根據產品或服務在成長期的特點，如擴大市場份額、提高客戶忠誠度等，調整策略，標誌著匯入期策略週期的結束。例如，某新興化妝品品牌在成長期需要更多地強調產品的實際功效和價效比，而不是僅僅依靠初期虛構的品牌故事。

成熟期與衰退期

成熟期的策略轉變：當產品或