第65章 散縱連橫(第4/4頁)

至可能導致一些成員為了自身利益想要與你合作，從而破壞聯盟的團結。

技術共享分化聯盟成員：如果自身擁有某些獨特的技術，可以有選擇地與聯盟中的個別成員共享技術，當然這種共享是有條件的。例如，與聯盟中的 G 企業共享一種能夠提高生產效率的技術，但要求 G 企業在一定時期內減少與聯盟中其他企業的合作專案。這樣會在聯盟內部造成成員之間的不平等感，引發其他成員對 G 企業的不滿，從而分化聯盟。

二、“連橫” 策略

供應商與合作伙伴連橫

獨家供應協議增強議價能力：與關鍵原材料或零部件的供應商簽訂獨家供應協議。例如，在電子行業，與某家晶片供應商簽訂獨家供應協議，確保自己在晶片供應上的穩定性和優先性。這樣可以在與競爭對手競爭時，在產品供應穩定性方面佔據優勢，同時也能在一定程度上控制市場上該原材料或零部件的供應情況，影響競爭對手的生產。

聯合採購降低成本：與其他有共同需求的企業聯合進行採購。比如，同行業的中小規模企業聯合起來採購原材料，可以憑藉較大的採購量獲得更優惠的價格和更好的採購條件。這不僅降低了自身成本，還可以透過聯合採購過程中的合作交流，探索更多的商業合作機會，如共同研發、共享渠道等。

同行企業連橫

行業標準合作主導市場規則：與同行業的部分企業合作制定行業標準。例如，在智慧家居行業，與幾家有影響力的企業共同制定統一的裝置連線標準。這樣既能提高整個行業的相容性和使用者體驗，又能使參與標準制定的企業在市場中佔據主導地位，將未參與的競爭對手排除在主流市場之外，按照自己的規則進行市場競爭。

交叉持股建立戰略同盟：與其他企業進行交叉持股，建立緊密的戰略同盟關係。例如，兩家在不同細分市場有優勢的企業，透過交叉持股的方式，實現資源共享、風險共擔。雙方可以互相藉助對方的市場渠道、品牌影響力等資源，在面對共同的競爭對手時，能夠協調一致地採取市場策略，如聯合促銷、共同抵禦惡意收購等。

跨行業連橫

與互補行業合作拓展業務範圍：與互補行業的企業合作，實現業務範圍的拓展。例如，一家餐飲企業與一家線上外賣平臺合作，藉助平臺的配送網路和線上流量擴大自己的銷售範圍和客戶群體；同時，外賣平臺也因為豐富了餐飲品類而吸引更多使用者。這種跨行業的合作可以為雙方帶來新的增長機遇，使企業在面對本行業競爭時，有更多的資源和手段進行應對。

與新興行業聯合創新產品或服務：與新興行業的企業聯合推出創新的產品或服務。例如，傳統的汽車製造企業與新興的人工智慧企業合作，共同研發自動駕駛汽車。這種合作不僅可以使傳統企業藉助新興技術實現產品升級，提高競爭力，還能使新興企業找到應用場景和落地機會。在市場競爭中，這種創新的產品或服務往往能夠吸引更多消費者的關注，使企業在競爭中脫穎而出。