第155章 談判中的陷阱(第1/2頁)

林塵和蘇瑤坐在會議室的長桌一端，對面是新供應商的代表們。會議室的氣氛凝重而壓抑，雙方的目光交匯，彷彿在空中碰撞出無形的火花。

“林總，蘇總，咱們明人不說暗話。我們的產品質量上乘，供應穩定，這合作條件嘛，自然也得配得上我們的實力。” 新供應商的負責人李強率先開口，他的眼神中透露出一種不容置疑的堅定。

林塵微微皺了皺眉，“李總，您提出的條件確實有些苛刻。價格比市場價高出不少，預付款的比例也過高，這對我們公司來說，壓力太大了。”

李強雙手抱在胸前，靠在椅背上，“林總，您要知道，現在市場上能提供穩定優質貨源的可不多。你們公司正處於困難時期，我們願意合作已經是很大的支援了。”

蘇瑤輕咳一聲，“李總，我們理解您的立場，但合作是雙贏的。如果條件過於苛刻，對雙方的長期發展都不利。”

李強笑了笑，“蘇總，話是這麼說，可風險我們承擔得多，自然要求的回報也要高一些。”

林塵看了看手中的檔案，“李總，關於價格，我們希望能在現有基礎上降低 10，預付款比例也調整到 30，這樣我們還能接受。”

李強臉色一沉，“林總，這不可能。價格最多隻能降 5，預付款比例不能低於 50。”

雙方陷入了僵持，會議室裡一片沉默。林塵和蘇瑤交換了一個眼神，心中都明白，這次談判不會輕鬆。

就在這時，李強的助手突然遞給他一份檔案，李強看了一眼，臉上露出一絲不易察覺的笑容。

“林總，蘇總，我剛剛接到訊息，又有一家公司對我們的貨源感興趣，而且他們給出的條件比你們優厚得多。如果你們不能儘快做出決定，那我們可能就要考慮和他們合作了。” 李強故意將檔案在桌上輕輕拍了拍。

林塵心中一緊，他知道這可能是對方的心理戰術，但也不能完全不當回事。“李總，您這是在給我們施加壓力啊。”

李強聳聳肩，“林總，這是市場競爭，誰能給出更好的條件，我們自然就和誰合作。”

蘇瑤深吸一口氣，“李總，這樣吧，價格我們可以再商量，但預付款比例真的不能太高，否則會影響我們公司的資金流轉。”

李強搖搖頭，“蘇總，預付款比例沒得談，如果你們做不到，那我們只能說抱歉了。”

林塵看著李強，眼神變得銳利起來，“李總，我覺得這裡面有些不對勁。您一開始就提出這麼苛刻的條件，現在又突然說有其他公司競爭，這一切是不是太巧了？”

李強臉色微變，但很快恢復正常，“林總，您這是什麼意思？難道您懷疑我們故意設陷阱？”

林塵冷笑一聲，“李總，我只是覺得這談判過程充滿了蹊蹺。您是不是早就知道我們公司的困境，所以故意提出這些不可能接受的條件？”

李強有些惱怒，“林總，您這是在汙衊我們！我們是誠心合作的。”

就在雙方僵持不下的時候，林塵的手機突然響起。他看了一眼來電顯示，是公司的市場部經理打來的。

林塵接起電話，聽了幾句後，臉色變得更加陰沉。結束通話電話後，他看向李強，“李總，看來您的手段還不止這些。我們剛剛收到訊息，有人在市場上散佈謠言，說我們公司資金鍊斷裂，即將破產。這是不是您乾的？”

李強顯得有些慌亂，“林總，這和我們無關，我們可不會做這種事。”

林塵猛地一拍桌子，“李總，您別再狡辯了。這一系列的事情太巧合了，明顯是有人在背後操縱，想要逼我們就範。但您別忘了，我們也不是那麼容易被打倒的。”

蘇瑤也站起身來，“李總，如果您真的想合作，就拿出誠意來，不