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作人員給匆匆找回來了。

眾目睽睽的，曾慧茹也不好多?說什麼，只?沉著臉說了一句：“是讓你們來給廠裡掙臉的，不是讓你們來給廠裡抹黑的。”

想了想，她又說：“總部手帕的定價跟第九車間統一，既然是一個廠子，不能內部先打上價格戰了。”

應俊呶動了下嘴唇，顯然不滿意曾慧茹的做法，不過最終還是閉嘴。

上回第九車間的事，曾慧茹本來對他印象就不好，他不能為了這?點事情又得?罪她。

繡衣廠總部的人都有些忿忿，有個年紀大點仗著資歷深，忍不住說：“曾副廠長，這?價格實?在太高了，往年咱們能籤個三美元都高興得?不得?了了，四美元甚至十二美元，這?根本不可能啊！”

曾慧茹：“不是已?經簽出去五百多?萬了嗎，可見這?個價格外商是能夠接受的。”

沈茉兒?一直沒吭聲，她本想回頭背地裡提醒一下曾慧茹，現在看他們話趕話說到?這?裡，想了想，還是插嘴說：“曾副廠長，其實?哪怕都是手帕，但是因為花樣不同，目標客戶群體不同，定價確實?應該有所差別。”

曾慧茹沒想到?她會這?麼說：“哦？那你覺得?總部的手絹應該定價多?少?？”

沈茉兒?：“我們第九車間的目標客戶是發達國?家的有錢人，所以我們的繡圖風格偏向素雅，我們還準備了兩款包裝盒，為的就是提高商品的檔次。”

“總部的手帕是比較常見的花樣，目標客戶應該是各國?的普通人，太貴的話外商確實?可能不太容易接受。而且這?種類似的手帕應該其他企業也有生產，咱們定一個跟他們差不多?的價格就行?了，以免外商因為這?一款商品的價格較高，而以為咱們的所有商品都比其他企業要高，從而影響到?其他商品的銷售。”

曾慧茹神色微微一動，這?確實?也是一個問題，手帕這?種小東西賣的貴，是容易讓人以為他們的商品整體定價比其他企業高。

她問沈茉兒?：“你不怕他們的價格調低了，外商嫌你們的價格太高？”

沈茉兒?笑笑：“大衛先生不是已?經證明了嗎，雖然都是手絹，但是在他眼裡價格是不一樣的。”

這?不就是說總部的手帕在大衛眼裡不如第九車間的嗎？

陳嘉華就站在旁邊呢。

這?姑娘還真是敢說。

曾慧茹深深看沈茉兒?一眼，最終點點頭：“行?吧，那應俊你們就按照原計劃。”

應俊不情願地點頭。

看上去好像最終是第九車間讓步了，但是實?際他們總部的產品好像無端在第九車間面前?矮了一頭。

太憋屈了。

陳嘉華倒是一點沒覺得?被?冒犯，她聽說沈茉兒?是怎麼把手帕賣出的後，反倒還誇沈茉兒?觀察細緻，腦子靈活，說要舉一反三，跟沈茉兒?學?學?推銷的思路。

然後她就眼睜睜看著沈茉兒?又賣出了一單。

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陳嘉華觀察了一會兒, 發現沈茉兒的方法並不適用於他們。

正如沈茉兒說的，總部雖然也?生產手帕，但是總部的手帕花樣都比較鮮豔, 普通人用是可以的, 摺疊起來放在西裝上做裝飾，就太突兀了, 不合適。

不過沈茉兒倒是給了陳嘉華啟發，他們之前都是從國內的習慣出發去生產商品, 基本上就是固定生產那麼一些東西，等著外商來挑選。但是沈茉兒的思?路是，從外商的實際需求出發，提供給外商他們本就需要的東西。

沈茉兒還?告訴她, 西裝外套上配方巾這個, 還?是她昨天在西餐廳門口觀察到的。

來廣市的外商很多, 有的穿著汗衫趿拉著拖鞋，