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高價了。”
“呵呵，還有呢？”
“還有就是處理異議。老太太沒學過回應術，但也碰巧用到了一點點。‘現在不買省5塊錢，但到山上可能要付出幾倍的代價’，利用你相信的信念——旅遊區的東西肯定比外邊貴，一句話解除客戶抗拒。”
“最後呢？”
“最後就是即時成交。她讓大家感覺現在不買就後悔！‘你們馬上要出發了，山上沒得買，山頂上很貴的！’促成了即時成交。”
聽我說完，海星點點頭：“老太太並不懂這些原理，但她能在短時間內完成銷售，一定是做對了什麼。”
“那麼，她做對了什麼呢？”我說。
海星說：“其實，說服一個人很簡單，讓客戶掏錢也很簡單，那就是：扣住潛意識需求，賺錢就是順便的事！你們做旅遊，最重要的一點就是要抓住客戶的潛意識需求，只要牢牢抓住了這一點，還愁賺不到錢？”
我不由點頭，海星給我上了一節生動的