第4章 商業模式(第3/4頁)

我們會的。”

“我們一直都在這麼做。”

“我們會加倍努力。”

·····

江春生壓壓雙手，制止了三人的表態，他要的不是這些，於是繼續說道：“做生意，重在商業模式。搞開發，建造幾棟乃至幾十棟樓都很容易，關鍵是能不能把變成了房子的錢再變回來。

我們北極星的房子能不能賣出去，不在房子本身，而在於我們能不能盤活現有資源，借力使力，同時貼近客戶打造讓人無法拒絕的方案。使它真正成為我們和廣大客戶之間共同的希望之星、未來之星！”

江春生似乎感覺有點累了，停下了敘說，雙手肘撐在桌上，手指交叉托住了下巴，微微閉上雙眼，彷彿一下陷入了冥想。

陳恆堯停下手中的筆，看到了江春生似乎在閉目養神，不敢打擾，瞟了一眼還在不停書寫的杜旭峰和趙健，彷彿想起了什麼，迅速在筆記本上書寫起來。

不到十個呼吸，江春生猛然睜開眼，端起保溫杯，喝了幾口茶水，他的眼光似乎因為剛剛的閉目變得明亮了不少，眼光從陳恆堯與杜旭峰中間穿過，直視已停筆抬頭的趙健。

“趙總：你知道現在老百姓最大的需求是什麼嗎？”江春生帶著些許考究但更多是共同探索的意味道。

“――是錢！有了錢才能買房子。”趙健還算是明白人，知道江春生所問的話題，並不是在國家大事的層面，而是基於本公司專案的訴求。

“你還算是明白人！在寧城，準一線城市，住宅還是有很大市場的，特別是外來人員這部分客群，只是限購政策斷了他們的銀行按揭支撐，也斷了購房者與開發商之間的連結。這個連結就是錢--就是融資渠道。”江春生引導著趙健的思維方向。

“你必須跳出原來的“產品--管理--營銷”圈，站到更高的層面，圍繞“模式--融資--渠道”去思考，客戶貸款難，我們融資難，我們是不是可以反其道而行之。”江春生忽然豁然開朗。

“我們可以借錢給老百姓來買我們的房子，並且是全款買。”江春生心裡一種頓悟之感油然而生。

“我們借錢給客戶？？？”陳恆堯、杜旭峰、趙健三人，不約而同的發出了驚訝的聲音。陳恆堯更是忍不住小聲嘀咕道：公司都在等米下鍋呢。

三人誰也不知道江春生葫蘆裡賣的什麼藥。

江春生掃視了陳恆堯與杜旭峰一眼，沒有理睬他們，緊盯著趙健道：“公司現在為什麼要融資啊？”

“還貸款，掉頭！確保公司後續的正常運營。”趙健不假思索的回答。

“公司貸款來到錢都幹什麼啦？”江春生接著問道。

“建房子。”趙健繼續簡短的回答。

“我們把錢用來蓋了房子，錢變成了不動產，而這不動產，在我們手上，只能算商品，等我們把作為商品的房子賣掉，不動產又變成錢回來了，並且是帶著較大甚至很大的利潤回來的，對不對？”江春生繼續深入道。

“是的。”趙健似乎有些明白了

“而客戶呢？是要把錢變成房子，但他們只有支付首付的能力。怎麼辦？”江春生反問道，他要看看趙健還適不適合現在的崗位。思路已經上線了，趙健如果還繞不過來，他不介意換人，因為這個模式一但形成實施方案，必將象十幾年前他在錦繡灣專案推出的“體驗建房快樂、見證家的成長”活動一樣，全國首創，全城轟動。

“我們可以把房子借給客戶，然後讓客戶分期還錢給我們，反正房子是不動產，跑不掉，交付後，每個月都有固定的現金流回籠，本質上我們既是開發商，又是幫客戶託底做按揭的融資單位。掙客戶兩次錢，他們還心甘情願。一箭雙鵰！我知道該怎麼做了。”趙健激動的臉也一下子